VIP Val Venosta se presentó la semana pasada en Fruit Attraction con objetivos claros y una estrategia bien definida. El mercado español, principal destino de exportación para la Asociación de Cooperativas Hortofrutícolas de Val Venosta, registra una evolución muy positiva, con un incremento de unas 1.400 toneladas respecto a la campaña anterior.
El objetivo a medio plazo de la dirección comercial es claro: reforzar aún más el posicionamiento de VIP como socio de referencia, garantizando la estabilidad del suministro durante los 12 meses del año en un mercado exigente y atento a la máxima calidad.
La estrategia en España: oferta los 12 meses del año respaldada por la Golden
La consolidación de la presencia en España pasa inevitablemente por la Golden Delicious, variedad preferida para este mercado, acompañada de un ambicioso plan de desarrollo para los nuevos segmentos.
Las manzanas Club, entre las que se incluyen Cosmic Crisp®, Ambrosia™, envy™ y Kanzi®, muestran unos índices de penetración en constante aumento, respaldados por la sólida evolución de las variedades premium tradicionales, como la Fuji y la Red Delicious.
«Somos y seguiremos siendo los especialistas en Golden en España», comenta Juan Francisco Rivera-Urdaz, responsable de ventas de VIP en la Península Ibérica.
De hecho, el sector minorista español muestra una clara tendencia a combinar la Golden con las manzanas Club para ofrecer al consumidor una oferta estable durante todo el año. Una estabilidad que VIP es capaz de garantizar incluso en años caracterizados por un calor extremo: la altitud a la que se encuentran los manzanos favorece un gran contraste térmico y un microclima único, lo que asegura la producción de manzanas con un color y una textura excelentes y garantiza a los clientes la continuidad de suministro que necesitan.
BAMA Sustainability Award: un reconocimiento a la responsabilidad
La visión de futuro de VIP se basa en un enfoque integrado, en el que la sostenibilidad no es un proyecto aislado, sino una estrategia que abarca toda la cadena de suministro: un compromiso que se ha confirmado recientemente con la obtención del BAMA Sustainability Award.
«Es realmente extraordinario cómo VIP hace de la sostenibilidad una parte integral de su trabajo en toda la cooperativa», comenta Anne Person, directora de Sostenibilidad y Calidad de BAMA, destacando la capacidad de la Asociación para traducir la visión a largo plazo en acciones concretas y trazables a lo largo de la red de sus 1.500 productores. Un enfoque integral que abarca todos los ámbitos de la producción: «Este reconocimiento premia nuestro enfoque integral, desde la difusión de la agricultura ecológica hasta la gestión responsable de los recursos hídricos y la optimización de los envases», añade Viktoria Alber, responsable de sostenibilidad de VIP.
La obtención del premio pone de manifiesto que las acciones llevadas a cabo por VIP están respaldadas por resultados cuantificables y verificables, lo que contribuye a forjar una reputación como socio de primera clase, transparente y con sólidos valores.
Nueva comunicación y experiencia de marca
El compromiso con España también se reflejó en la experiencia de marca que ofreció el stand de Madrid. El nuevo stand, caracterizado por materiales naturales, madera y un auténtico prado florido, transmite visualmente el vínculo con un cultivo de manzanas cercano a la naturaleza, ofreciendo un elegante espacio de encuentro.
También para esta temporada, VIP apuesta decididamente por el mercado español, potenciando la Golden Delicious, su variedad principal, reforzando la colaboración con el canal tradicional y la gran distribución, y ampliando la visibilidad de la marca en algunas regiones seleccionadas.
«Queremos crear un vínculo directo entre la comunicación de Val Venosta y el punto de venta», subraya Benjamin Laimer, responsable de marketing de VIP. «El consumidor debe encontrar en el lineal los mensajes del “Paraíso de las Manzanas” que ha visto a través de los distintos canales de comunicación. Además, las manzanas del Val Venosta se ponen en valor mediante iniciativas innovadoras como el “Applepairing” con especialidades locales». Estas actividades representan una forma de ofrecer a los consumidores nuevas oportunidades de consumo e invitarlos a descubrir experiencias gustativas sorprendentes.
VIP se confirma así como un First Class Apple Partner, preparado para afrontar la nueva campaña española con un surtido estructurado para generar valor en todos los segmentos del mercado.
