Pink Lady® Europe ha cerrado su campaña de manzana con una cifra récord de facturación: 570 millones de euros, un 6 % más que el ejercicio anterior, gracias a la comercialización de un total de 330.000 toneladas.
Según han apuntado desde la marca de manzanas en un comunicado, es un «resultado aún más que notable si se tiene en cuenta que se ha logrado en un contexto europeo poco favorable, marcado por un consumo bajo presión».
Estas cifras reflejan el trabajo realizado con los socios de la marca y la muy buena dinámica de sus mercados, especialmente en los emergentes.
Para la campaña 2026/2027, a la que Pink Lady® Europe dará el pistoletazo de salida coincidiendo con Fruit Attraction -del 6 al 8 de octubre en Ifema Madrid-, la marca prevé que los volúmenes disponibles en los mercados europeos sigan aumentando gracias al abastecimiento durante los doce meses del año.
No obstante, se espera que la nueva cosecha europea sea ligeramente inferior a la de la temporada anterior, con una buena calidad de la fruta y una distribución equilibrada de los calibres. En esta fase de la campaña, sin embargo, este potencial debe considerarse con cautela. Las condiciones climáticas de las próximas semanas, el ritmo de comercialización y la dinámica del consumo serán determinantes para mantener el equilibrio de los mercados y generar valor a lo largo de toda la temporada.
«Nuestra ambición sigue siendo clara: reforzar el apoyo a los distribuidores y convertir el poder de la marca en un motor de preferencia y de creación de valor para todo el sector», afirman.
Una estrategia comercial adaptada al papel de cada mercado
Para la temporada 2026/2027, Pink Lady® continúa con el despliegue de su estrategia CAP 2030, basada en un enfoque diferenciado de los mercados europeos.
El objetivo es adaptar las estrategias comerciales, las asignaciones y las inversiones al potencial y al papel de cada mercado. Los mercados motores del crecimiento deben desarrollar los volúmenes, la penetración y la preferencia; los mercados más maduros deben preservar su posición y su capacidad para crear valor; mientras que los mercados emergentes preparan los motores de crecimiento futuros.
Reforzar la colaboración con los distribuidores
En un mercado europeo de la manzana sometido a presión, el reto ya no se limita a ganar visibilidad. Se trata de enriquecer la categoría, responder mejor a las nuevas expectativas de los consumidores y recrear valor en el lineal.
En este contexto, Pink Lady® desea enriquecer su colaboración con los distribuidores desarrollando una auténtica lógica de liderazgo minorista. El objetivo es poner su experiencia en gestión de categorías y su profundo conocimiento de los consumidores al servicio de las cadenas para enriquecer los surtidos, la visibilidad, las activaciones y, en términos más generales, la experiencia que se ofrece en el lineal.
Para Pink Lady®, el reto es concreto: aprovechar la fuerza y el atractivo de la marca para generar preferencia en el momento de la elección y contribuir al rendimiento global de la categoría.
«En un contexto exigente para la categoría de la manzana, nuestra ambición es colaborar aún más estrechamente con nuestros socios para enriquecer la oferta y recrear valor en el lineal. Los próximos meses serán decisivos para adaptar nuestras acciones a la realidad de cada mercado. Esto pasará por una mejor comprensión de las expectativas y los hábitos de los consumidores, pero también por nuestra capacidad para transformar la preferencia por Pink Lady® en rendimiento para toda la categoría». Afirma Cédric Modica Amore, Director de Marketing y Comunicación, Pink Lady® Europa.
Situar al consumidor en el centro de las decisiones
Esta temporada marca una nueva etapa en la estrategia centrada en el consumidor de Pink Lady®. La marca refuerza su conocimiento de las expectativas, los hábitos y las ocasiones de consumo para orientar mejor sus decisiones de marketing, comerciales y de innovación.
Este enfoque se basa, en particular, en un amplio estudio de hábitos y actitudes realizado entre 10.000 consumidores de Francia, Alemania, España e Italia.
Con motivo de Fruit Attraction, Pink Lady® dará a conocer en primicia los resultados de España e Italia con el fin de arrojar luz sobre la evolución de la categoría, comprender mejor los factores que influyen en la elección y las preferencias, e identificar nuevas oportunidades de consumo.
De la visibilidad a la preferencia
En un entorno en el que la categoría tiende a banalizarse, Pink Lady® convierte la preferencia por la marca en un eje central de su desarrollo.
La estrategia de marketing y comunicación se articula en torno a tres objetivos complementarios: crear deseo, haciendo evidente la diferencia del producto y su sabor; fomentar el apego, transformando las ocasiones de consumo en auténticos «Pink Lady® Moments»; y defender el valor, convirtiendo la fuerza de la marca en un valor sostenible para el sector.
Esta estrategia cobrará vida a lo largo de toda la temporada en los distintos puntos de contacto. Pink Lady® reforzará, en particular, sus inversiones en el ámbito digital y en CRM con el fin de construir una relación más directa, más personalizada y más continua con sus consumidores, aprovechar mejor los datos y transformar el compromiso en frecuencia de compra y en preferencia.
Las redes sociales, los influencers, las activaciones comerciales y la experiencia en el punto de venta completarán este dispositivo con un objetivo común: llegar a los consumidores en el momento adecuado, con contenidos y experiencias adaptados a sus expectativas.
Convertir el punto de venta en un auténtico lugar de preferencia
Para Pink Lady®, esta ambición debe materializarse finalmente allí donde se toma la decisión de compra. La marca desea reforzar su visibilidad y diferenciación en los lineales convirtiendo el punto de venta en un espacio capaz de demostrar la calidad y las cualidades gustativas del producto, al tiempo que explora nuevos formatos que puedan ampliar los usos y la diferenciación.
Cita en Fruit Attraction
Pink Lady® Europe recibirá a sus socios del 6 al 8 de octubre de 2026 en Madrid.
Los resultados del estudio «Usos y Actitudes» dedicado a España e Italia se presentarán en el stand el 6 de octubre a las 16:00 horas. Stand 10D17.
