Zespri quiere cambiar sus relaciones con los panelistas

La empresa neozelandesa Zespri quiere cambiar sus relaciones con los panelistas europeos tras descubrir que pese a haber incrementado su facturación en el 2006 sus beneficios han descendido un 50 por ciento. Las nuevas relaciones quiere basarlas en compromisos de valor para que sus panelistas puedan ofrecer al mercado un producto de calidad al mejor precio y no entren en batallas de promociones. Zespri cree que sus kiwis tienen la suficiente calidad y protección frente a otras ofertas de otras zonas del mundo y considera que su kiwi no puede entrar en campañas promocionales por la vía precio. La compañía estaría incluso dispuesta a sacrificar parte de sus exportaciones. Zespri considera que está invirtiendo en generar valor a su kiwi y los panelistas deben jugar con estas herramientas y “no entrar en el juego del comisionista”, advierte Tim Goodacre, director de Zespri. Esta compañía considera que en la actualidad los kiwis de Zespri podrían cotizarse entre 30-40 por ciento más de los que los compra el mercado.