La demanda del mercado español es poco significativa y de crecimiento lento. La mayoría de las empresas son de pequeño tamaño y su crecimiento está limitado por los criterios de la producción ecológica, lo cual es su elemento diferenciador. El apoyo en este tipo de acciones puede resultar vital en su proceso de internacionalización.
El objetivo de esta participación es facilitar el contacto de los expositores españoles con potenciales clientes en la zona como importadores, distribuidores o responsables de compras.
La feria recibe en torno a 4.000 visitantes profesionales, el 80 por ciento de los cuales tienen capacidad de compra dentro su empresa. Destaca además la presencia de un 26 por ciento de visitantes procedentes de países europeos no nórdicos y un 7 por ciento de compradores no europeos.
Visita guiada
El contacto con el canal de distribución es crucial para lograr este objetivo por lo que se ha organizado en paralelo a la celebración de la feria una visita guiada a puntos de venta de producto ecológico y orgánico en Estocolmo con objeto de que puedan comprobar la oferta existente, presentación, precios, posicionamiento de los competidores, etcétera, explicando in situ el mundo de la venta minorista sueca para este tipo de productos. La visita irá precedida de una sesión específica sobre el mercado de los productos ecológicos en Suecia conducida por personal de la Oficina Económica y Comercial en Estocolmo.
Las pautas de consumo de productos ecológicos en Escandinavia indican que es un mercado idóneo para la apertura y consolidación de las empresas españolas, dado que los alimentos españoles, en general, y en su versión ecológica, en particular, gozan de una buena imagen y valoración por parte del consumidor sueco y su demanda es creciente.
